教学目的

外贸函电（英文）是国际贸易专业的核心业务课程之一，是一门将英语与外贸业务相结合的课程。通过介绍外贸实务中各种英文业务函件，电传和传真以及其它方式的写作格式，商业术语和各种不同的表达方法，并通过介绍对外贸易各环节的具体做法，使学生在提高英语水平的同时，熟练掌握对外贸易业务中常用的基本术语及表达技能，培养和提高他们的外贸业务工作能力。

教学要求

外贸函电是一门实践性较强的课程。教学中要注重理论与实际相结合，遵守精讲多练的原则进行授课。

课程必备知识

先修课程：国际贸易实务

知识要点

Unit One  Layout of Business Letters（外贸函电的书写）

    1. Business Letter Structure

    2. Writing Principles  of business Letters

    3. The  form of business  letters

    4. Addressing Envelopes

    学习要求：掌握外贸英文函电的基本结构、格式和写作原则。

Unit Two  Establishing Business Relations（建立业务联系）

    1. Ways  of writing  letters  to  establish business  relations

    2. The usage of some relative terms

学习要求：掌握建立贸易关系信函的一般内容和写作方法。

Unit Three  Enquiries and Replies（询盘与回复）

    1. The main contents  of a complete enquiry

    2. The usage of some relative terms

学习要求：掌握询盘环节的内容、格式和技巧。

Unit Four  Offers and Counter offers（发盘与还盘）

    1. The main  contents  of a complete  offer

    2. The categories of an offer

    3. The main principles  of a good counter offer

学习要求：掌握发盘、还盘环节涉及的内容、格式和技巧，以成功地达成交易。

Unit Five  Conclusion of a business（交易达成）

    1. Ways  of writing a  letter about  concluding a business

    2. The writing of an. order

学习要求：掌握达成交易和下定单的词汇、语气和文体，做到准确表达信息。

Unit Six  Terms of Payment（支付条款）

    1. The advantages and disadvantages of the three kinds of payment means

    2. The negotiation about payment terms

学习要求：掌握国际贸易支付的方式、专业用语，以及常用书信内容的写作内容和技巧。

Unit Seven  Packing,  Shipment and Insurance（包装、运输和保险）

    1. The expression of packing,  shipment and  insurance

    2. The writing of shipping a,dvice

学习要求：掌握国际贸易运输、包装和保险涉及的专业词汇以及信函的写作技巧。

Unit Eight Complaint and Claim（抱怨与索赔）

    1. The main contents of a complaint  letter

    2. The main content  of a claim

    学习要求：掌握索赔和理赔的常用语句和语言技巧。

参考书目

    1、《外贸英语函电》    葛萍、周维佳主编    复旦大学出版社

    2、《国际商务函电》    陆墨珠主编    对外经贸大学出版社

    3、《外贸英语函电》    尹晓莹编著    西安交通大学出版社

    4、《外贸业务英文函电》    诸葛霖编著    对外经济贸易大学出版社